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訂單穩(wěn)中有升 前兩個月北方重工繼續(xù)跑贏市場
近日，北方重工與山西長城晉昇機(jī)電設(shè)備有限責(zé)任公司簽訂新元煤炭9號煤回風(fēng)巷TBM設(shè)備租賃合同，北方重工煤礦巷道掘進(jìn)產(chǎn)品再次獲得了市場的認(rèn)可。煤回風(fēng)巷TBM設(shè)備租賃合同是北方重工頻繁收獲大額訂單的一部分，今年前兩個月在行業(yè)處于全年淡季時期，北方重工實(shí)現(xiàn)新增訂貨2.6億元，銷售穩(wěn)中有升，呈現(xiàn)出良好開局。
技術(shù)創(chuàng)新 市場開拓第一動力
“陽煤新元1號”是北方重工為陽煤集團(tuán)研發(fā)的一款直徑4.53米煤礦巷道全斷面掘進(jìn)機(jī)，是一臺應(yīng)用于煤礦巷道掘進(jìn)施工的TBM設(shè)備。比起傳統(tǒng)爆破法或懸臂掘進(jìn)機(jī)進(jìn)度慢、成本高、安全隱患大、作業(yè)環(huán)境差及巷道成型質(zhì)量差等缺點(diǎn)，“陽煤新元1號”的表現(xiàn)更為安全、高效，因而贏得了客戶。技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品品質(zhì)，是北方重工獲得發(fā)展的強(qiáng)大動力。
根據(jù)市場需求，除對傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)提升外，北方重工還引進(jìn)新產(chǎn)品助力礦山行業(yè)綠色發(fā)展，也收獲了訂單。
在礦山行業(yè)整體向低碳、環(huán)保、綠色發(fā)展轉(zhuǎn)型的大背景下，攀鋼集團(tuán)決定啟動白馬選礦廠和密地選礦廠兩個提質(zhì)升級項目，并著手挑選設(shè)備供應(yīng)商。在參觀了本溪三家子礦業(yè)和海城后英集團(tuán)的MLL1200螺旋立式磨機(jī)后，攀鋼集團(tuán)把目光鎖定在了北方重工。MLL1200螺旋立式磨機(jī)是目前國內(nèi)已投產(chǎn)的最大功率螺旋立式磨機(jī)，由北方重工設(shè)計并制造。其最大優(yōu)勢在于場地利用率高，比傳統(tǒng)磨礦設(shè)備節(jié)能30%～50%，可做到帶（滿）載啟動，且襯板使用壽命更長。
為滿足攀鋼集團(tuán)提質(zhì)升級需求，北方重工深入項目現(xiàn)場了解實(shí)際情況，針對技術(shù)目標(biāo)制定了專屬優(yōu)化方案，在原有型號基礎(chǔ)上為攀鋼集團(tuán)量身打造了MLL1120螺旋立式磨機(jī)。最終憑借出色的市場業(yè)績、過硬的技術(shù)實(shí)力，北方重工與攀鋼集團(tuán)簽訂13臺MLL1120螺旋立式磨機(jī)。
多點(diǎn)開花 20天簽訂合同5000余萬元
年初開始，北方重工銷售團(tuán)隊就馬不停蹄，利用節(jié)假日打“時間差”，拜訪老用戶、開發(fā)新市場。先后與中鐵四局、海螺集團(tuán)、越南臺朔、云南能投等新、老客戶簽訂銷售合同，產(chǎn)品涵蓋盾構(gòu)機(jī)、堆取料機(jī)、磨煤機(jī)、燒結(jié)機(jī)、重型板式給料機(jī)、汽車轉(zhuǎn)向部件等十余種設(shè)備。合同類型包括整機(jī)制造、設(shè)備改造、工程施工、備品備件、帶料加工等多種形式。形成了以老用戶為中心，重點(diǎn)開拓新市場，全品類共同推進(jìn)，多種銷售形式并舉的良好局面，僅20天時間就簽訂合同5000余萬元。
海外市場 逆勢復(fù)蘇
在國內(nèi)市場屢簽大單的同時，北方重工海外市場也表現(xiàn)出逆勢復(fù)蘇的跡象。先是與越南譚法礦業(yè)公司簽訂了越南曹邦鎳銅礦項目5臺套板式給料機(jī)合同，隨后不久又與坦桑尼亞萊克水泥廠簽訂了取料機(jī)項目合同，這兩個項目是北方重工分別與國外總包公司和海外用戶直接簽訂的供貨合同，表明北方重工銷售觸角已經(jīng)深入海外市場核心層，相應(yīng)的產(chǎn)品利潤率也得到大幅提升。