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不忘初心 沖在一線
“出差都習(xí)慣了，做銷售工作的必須要走出去，經(jīng)常和客戶交流，才能更了解客戶的需求。”一年有將近三分之二的時(shí)間都在外出差，這對(duì)于已經(jīng)在銷售崗位工作了13年的張崇峰來(lái)說(shuō)，早就習(xí)以為常。
2006年，從遼寧工學(xué)院機(jī)械制造及其自動(dòng)化專業(yè)畢業(yè)，張崇峰進(jìn)入到當(dāng)年的沈陽(yáng)重型機(jī)械集團(tuán)有限公司。和大部分同期入廠的大學(xué)生不一樣，他沒有選擇做設(shè)計(jì)工作，而是選擇了銷售崗位。他說(shuō)，這與自己的性格有關(guān)。“我性格比較外向，也愿意和人溝通，我覺得銷售工作更適合我?！?br /> 百分的努力，靈活的思維，張崇峰在銷售崗位上手非?？?。當(dāng)時(shí)銷售公司礦山科只有不到10人，全國(guó)的礦山類項(xiàng)目都?xì)w我們跑，接觸的工作內(nèi)容很豐富，讓他積累了不少經(jīng)驗(yàn)。踏實(shí)穩(wěn)健，辛勤付出，張崇峰一步一個(gè)腳印跟著老銷售學(xué)習(xí)、摸索，摸出了一條適合自己的銷售之道。他自豪地說(shuō)：“全國(guó)各地基本都去過(guò)，曾經(jīng)負(fù)責(zé)過(guò)西南、華北、華東……太多區(qū)域了，現(xiàn)在也算是個(gè)老業(yè)務(wù)員了?！?br /> 2018年4月，在經(jīng)歷了長(zhǎng)期的調(diào)研走訪，張崇峰與河北九洲礦業(yè)有限公司取得了聯(lián)系，經(jīng)過(guò)艱難的溝通、交流和談判，于同年10月與河北九洲礦業(yè)有限公司簽訂了破碎機(jī)設(shè)備合同，合同總額6023.9萬(wàn)元。目前，該合同已累計(jì)實(shí)現(xiàn)回款4819.12萬(wàn)元，即合同額的80%?；貞浧馉?zhēng)取項(xiàng)目的過(guò)程，張崇峰十分感慨，他說(shuō)：“最初業(yè)主只想和我們簽訂兩臺(tái)旋回破碎機(jī)，由于我們對(duì)產(chǎn)品了解，經(jīng)多方努力爭(zhēng)取，最終共簽訂了12臺(tái)破碎機(jī)設(shè)備，現(xiàn)在想想，覺得滿滿的成就感。”談判期間，正值企業(yè)進(jìn)行司法重整，合同簽訂有多么不容易，也只有一直沖在一線的張崇峰最清楚。多少個(gè)難眠的夜晚，多少無(wú)法言說(shuō)的辛酸，在合同簽訂的那一刻都顯得那么值得。
河北九洲礦業(yè)項(xiàng)目的簽訂，充分展示了北方重工在破碎領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力，也是北方重工進(jìn)軍骨料行業(yè)的示范項(xiàng)目。同時(shí)，北方重工與九洲礦業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步提升了北方重工的品牌知名度和影響力。
今年上半年，公司又與河北九洲礦業(yè)有限公司簽訂了多項(xiàng)合同，目前合同總額已經(jīng)超1.3億元。合同的相繼簽訂，是對(duì)張崇峰多年來(lái)工作的認(rèn)可和肯定。張崇峰驕傲地說(shuō)：“我們并不是以最低價(jià)爭(zhēng)取到的合同，正是我們企業(yè)的綜合實(shí)力打動(dòng)了客戶，也贏得了客戶的信任。”
再?gòu)?qiáng)大的人，也有柔軟的一面。由于頻繁出差，張崇峰陪伴家人的日子少之又少，女兒第一次背起小書包去幼兒園、第一次學(xué)會(huì)系鞋帶……。多少個(gè)孩子成長(zhǎng)的瞬間他都錯(cuò)過(guò)了，但作為父親，他的樂觀態(tài)度、決斷果敢都影響著女兒?！胺浅８兄x愛人和父母，他們對(duì)我這個(gè)小家付出了太多，也不敢說(shuō)回報(bào)什么，就是想做出些成績(jī)，別讓他們失望?！睆埑绶迨冀K沒有停止過(guò)朝著更美好生活全力加速的步伐。
不忘初心、沖在一線。作為一名中共黨員，張崇峰始終以這八個(gè)字要求自己，以踏實(shí)的工作作風(fēng)、優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)，完美地詮釋了這八個(gè)字的含義。（曲明迪 文/王宏濤 攝）